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民營鋼企如何適應(yīng)新常態(tài)？

    “未來3~5年，產(chǎn)能很難減少，但鋼材品種結(jié)構(gòu)肯定要有大變化。我們不能指望2~3年就完成去產(chǎn)能，長期過剩將是常態(tài)化。”近日，全聯(lián)中小企業(yè)商會(huì)會(huì)長、沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪表示。

    挖潛、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、綠色，整個(gè)行業(yè)都在圍繞這幾個(gè)關(guān)鍵詞努力著，但資金問題是業(yè)內(nèi)外最為關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，民營鋼鐵企業(yè)正在向兩極分化：競爭力強(qiáng)的企業(yè)正在成功轉(zhuǎn)型，而競爭力差的企業(yè)前途堪憂。在過去的一年中，民營鋼鐵企業(yè)的生存狀態(tài)已經(jīng)發(fā)生了急劇變化，最重要的因素就是資金鏈的變化。隨著鋼價(jià)的持續(xù)低迷和銀行貸款的日益趨緊，經(jīng)營不善的企業(yè)基本都面臨資金鏈行將崩潰的局面。這些新變化，將成為未來一段時(shí)期的常態(tài)。那么，民營鋼企如何適應(yīng)新常態(tài)？針對該問題，《中國冶金報(bào)》記者近日采訪了部分民營鋼企負(fù)責(zé)人。

    民營鋼企的困擾和努力

    不少民營鋼企樂于展示自己的環(huán)保水平，鋼鐵企業(yè)在宣傳環(huán)保業(yè)績的時(shí)候，很難把環(huán)保和降本真正聯(lián)系起來。事實(shí)上，有實(shí)力的企業(yè)才會(huì)提高節(jié)能環(huán)保的水平，而節(jié)能帶來的效益短期內(nèi)并不明顯。因此，環(huán)保水平更多地體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力和政策壓力。

    當(dāng)前，民企最突出的問題是資金鏈緊張，直接原因是銀行政策的變化，根源則是鋼鐵行業(yè)整體盈利能力的下降。而同時(shí)大型民營鋼鐵企業(yè)也越來越遭遇到違規(guī)生產(chǎn)“地條鋼”的企業(yè)的不平等競爭。這兩個(gè)問題，短期來看都無法解決。他們只能通過自己的努力去消化不利因素，提高盈利能力。

    在眾多民營企業(yè)的諸多降本增效措施中，總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)：

    一是主動(dòng)把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為市場需要的產(chǎn)品，這里面很大一部分是提升了鋼材的性能。二是從原料采購降庫、合理配礦、優(yōu)化入爐等方式全面降本，并通過原材料的配比優(yōu)化來降低噸鋼成本。三是壓縮產(chǎn)成品庫存，減少資金積壓。四是優(yōu)化流程，減少浪費(fèi)，如節(jié)電、修舊利廢等。五是提高管理水平，實(shí)現(xiàn)人力資源的充分利用。

    “30年前我們什么都缺，因此我們企業(yè)好做，但是這個(gè)階段過去了?，F(xiàn)在很多行業(yè)都過剩了，這不是鋼鐵行業(yè)特有的。我們不能失去信心。”建龍集團(tuán)董事長張志祥如此看待當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的形勢。

    更多關(guān)注市場和多元發(fā)展

    短期內(nèi)，為了渡過危機(jī)，民營鋼企采用了千方百計(jì)?？蛻?、多元化等行之有效的手段。

    山東一家企業(yè)專門成立了信息科，強(qiáng)化對國際、國內(nèi)宏觀信息、競爭對手信息、下游行業(yè)動(dòng)態(tài)信息收集，建立了系統(tǒng)全面的市場信息情報(bào)和分析系統(tǒng)。同時(shí)，他們針對不同時(shí)期、不同區(qū)域市場開展定期或不定期的市場調(diào)研分析，并針對下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、鋼材需求和發(fā)展趨勢開展專題研究，為新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位、營銷策略、投資技改提供依據(jù)。

    不少民營企業(yè)已經(jīng)開始針對重點(diǎn)用戶建立定期交流服務(wù)制度，高度重視售后服務(wù)管理，保證用戶提出問題有專人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)解決。配合銷售部門，對公司的生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售、技術(shù)、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)等各方面的力量，提高營銷服務(wù)綜合能力，這里面包括長期被忽視的加工配送業(yè)務(wù)。

    技術(shù)改造也是降本的重要途徑，例如降低工序能耗、加強(qiáng)煤氣綜合利用等。據(jù)撫順新鋼鐵有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，其轉(zhuǎn)爐工序能耗達(dá)到-22.35千克標(biāo)煤/噸鋼，噸鋼耗新水2噸。四川的一家企業(yè)則建立了多級聯(lián)動(dòng)的成本管控體系，這引起了很多同行的興趣。

    多元化也是一條重要減虧途徑，民企的多元投資非常具有想象力，包括木業(yè)、制板、造紙、進(jìn)出口、金融業(yè)、物流業(yè)等。

    一些企業(yè)邁入了多元化之路，如建龍集團(tuán)已經(jīng)從鋼鐵出發(fā)，大踏步進(jìn)入了礦山、造船、垃圾焚燒行業(yè)，并且獲得了可觀的市場份額。

    戰(zhàn)略決定企業(yè)命運(yùn)

    分析人士認(rèn)為，面對困境，鋼鐵企業(yè)一般非常重視內(nèi)控機(jī)制的科學(xué)改革，例如工序效率的提升、降低原料消耗、對標(biāo)挖潛、績效考核等。實(shí)際上，在紛繁微觀的管理和一大堆降本增效的具體做法之外，真正決定企業(yè)命運(yùn)的是戰(zhàn)略的確定和調(diào)整。

    在這方面，沙鋼無疑走在了民營鋼鐵企業(yè)的前面?！吨袊苯饒?bào)》記者了解到，沙鋼正在“從單一的鋼鐵生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到非鋼產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代化服務(wù)，形成生產(chǎn)型、貿(mào)易型、金融型、物流型等企業(yè)并存，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營格局”。從業(yè)務(wù)類型劃分，世界看到了一個(gè)多元化的沙鋼，其在提高質(zhì)量、創(chuàng)新營銷、科技創(chuàng)新等企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化的基石之上，最大的戰(zhàn)略是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化。覆蓋建筑、機(jī)械、造船、汽車、基礎(chǔ)工業(yè)等領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，7大系列600多個(gè)品種2000多個(gè)規(guī)格，讓沙鋼最大可能地確保“東邊不亮西邊亮”。無論是資金流、盈利點(diǎn)還是競爭力，鋼鐵主業(yè)仍是沙鋼的支柱。而如今陷入困境的那些民營鋼企，幾乎無一例外地都是十年如一日地生產(chǎn)著建筑鋼材，甚至只生產(chǎn)其中的一兩個(gè)品種。

    有業(yè)內(nèi)專家指出，當(dāng)大家慨嘆自己沒有能力去搞國際融資、電子商務(wù)、物流園等多元化發(fā)展的時(shí)候，大家并沒有認(rèn)真重視沙鋼戰(zhàn)略的核心：面向市場需求和客戶需求的產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略格局。

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