杭州高達副總經(jīng)理胡合鑫發(fā)表了題為《數(shù)字化引領大宗商品供應鏈變革——助力縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展》的演講。

各位領導、各位專家：

現(xiàn)在都在提下沉，在這個邏輯下，我們提出了“政府主導、國企運營”的模式，全國首個縣區(qū)級數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群供應鏈金融服務平臺-“冠之鏈”供應鏈金融服務平臺已經(jīng)在2024年2月29日上線試運行；“政府主導、國企運營”的產(chǎn)業(yè)集群供應鏈金融模式，從應用場景上來講是通過對園區(qū)做數(shù)字化改造、園區(qū)運營、供銷資源整合集成以及金融服務撮合，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，再把數(shù)據(jù)資產(chǎn)歸集給金融機構從而形成快捷高效的供應鏈金融服務，最終實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、稅收歸集，促進整個產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的良性發(fā)展；比如，我們會對轄區(qū)一些工廠的廠鋪和倉庫進行改造，再通過我們的體系把相關的數(shù)據(jù)歸集之后形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，我們再推給金融機構。在這個模式下，對國企而言，有商業(yè)模式、可創(chuàng)造營收，從而對地方財政、地方產(chǎn)業(yè)更有貢獻；對政府而言，實際上改善了金融環(huán)境和營商環(huán)境。

產(chǎn)業(yè)集群供應鏈金融服務平臺建設方向上主要圍繞以下幾點：

（一）暢通渠道，降低融資成本。

我們的供應鏈金融服務平臺為金融機構帶來五大價值：批量獲客（平臺通過與銀行信貸系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)互通，暢通了用戶獲貸渠道及銀行獲客渠道，找到這個平臺就找到新的產(chǎn)業(yè)鏈）、貨物確權、價格盯市、貨物安全、貨物處置。

傳統(tǒng)代采模式綜合融資成本較高（包括資金成本、倉管費、短倒費等），綜合融資成本實質(zhì)在年化12%以上；而縣域產(chǎn)業(yè)集群供應鏈金融模式下綜合融資成本（包括銀行貸款成本和監(jiān)管費用）可控制在較低水平，相較傳統(tǒng)的代采模式可以降低一半甚至以上的成本。

（二）增信賦能，提高資金使用效率。

在銀行融資產(chǎn)品上我們沒創(chuàng)造新的產(chǎn)品，其實用的是銀行原有的信貸產(chǎn)品。很多企業(yè)之前摸不到銀行的門，現(xiàn)在是讓他們知道有個平臺一注冊馬上有銀行同他對接，針對不同的融資模式提供不同的服務。

1、存貨融資模式，可賦予存貨金融屬性，將企業(yè)原本積壓在存貨上的資金進行盤活，從而增加企業(yè)獲貸可能性，緩解企業(yè)資金壓力。

2、預付款融資模式，企業(yè)支付20%訂金，銀行配資80%貸款，平臺賦能貨物風險可視化監(jiān)管可以讓企業(yè)通過支付較少的資金預定更多的貨物，從而實現(xiàn)杠桿采購，有效解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題；

支持拓展預付款、應收賬款等融資模式。

（三）精準監(jiān)管，提升風控水平，打造物的信用。

我們通過數(shù)字監(jiān)控大屏，讓供應鏈金融業(yè)務“看得見、摸得著、控得住”；平臺基于多場景、多模式的大數(shù)據(jù)風控模型,構建全方位、全流程“滲透式”風險預警機制，實現(xiàn)“看得見，摸得著”的風險管控體系。

（四）智能物聯(lián)，創(chuàng)新監(jiān)管模式。

我們創(chuàng)新了一種“1+N”監(jiān)管模式，即1個園區(qū)集中倉和N個分布式物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管倉。傳統(tǒng)供應鏈金融主要采取集中監(jiān)管模式，產(chǎn)生倉管費、短倒費等，綜合融資成本較高；高達軟件經(jīng)與政府、銀行、監(jiān)管公司多次研討、論證、評估，通過先進技術手段，在縣域創(chuàng)新“廠區(qū)”倉庫監(jiān)管模式，根據(jù)企業(yè)實際情況，分為“封閉式”監(jiān)管和“開放式”監(jiān)管，打造“可落地、可復制、可推廣”符合縣域?qū)嶋H的供應鏈金融監(jiān)管模式，實現(xiàn)“分布式、多模式、運營集中管控式”智慧倉儲監(jiān)管體系。

比如“鋼卷三維立體庫”，我們通過物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管改造模型，實現(xiàn)每一個鋼卷的三維立體庫定位及移動軌跡跟蹤，應用場景比如：每個鋼卷歸屬哪個貨主、銀行質(zhì)押的鋼卷沒有銀行的指令不能出庫（出庫則報警）、沒有加工指令的鋼卷就不能吊裝到加工區(qū)等。

我們物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管改造模型，支持多行業(yè)應用場景拓展，包括冷鏈可視化立體庫、石化/油品等儲罐類倉庫智能儲罐、有色鋁錠三維立體庫（叉車作業(yè)倉庫）、煤炭/糧食類倉庫激光雷達、多場景倉庫智能地磅道閘等。

在場景化風險管控方面支持基于云監(jiān)管平臺實現(xiàn)多種場景下的風險識別、風險預警以及風險上報跟蹤，包括：未授權物資出庫預警、設備掉線、非法闖入、超發(fā)預警、盤點差異預警、庫存風險預警、賬務風險預警等。

此外，支持結合移動端實現(xiàn)移動監(jiān)管，包括業(yè)務操作、業(yè)務查詢、風險預警，如在監(jiān)管微信端實現(xiàn)入庫、出庫、盤點、巡查、風險上報、風險跟蹤、風險核實處理、風險消除等。支持根據(jù)風險嚴重程度設置不同預警級別，并通過微信、短信、電話多種方式推送，可覆蓋全部管理角色及全部有關人員，以確保一旦出現(xiàn)風險能立即發(fā)現(xiàn)并及時采取措施，保障融資安全。

最終通過縣域產(chǎn)業(yè)集群大數(shù)據(jù)展示中心大屏報表直觀展示供應鏈金融服務情況、產(chǎn)業(yè)地圖情況、預警監(jiān)控情況等，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群情況可視化展示。

第三部分給大家介紹縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化體系延伸：

根據(jù)縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群實際情況，產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化體系可逐步延伸至供應鏈管理、產(chǎn)業(yè)電商、智慧物流、數(shù)字招采平臺等其他應用及中臺服務，通過數(shù)據(jù)中臺對各個系統(tǒng)數(shù)據(jù)抽取，做到了不同子公司跨數(shù)據(jù)庫、跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)抓取，并通過歸集數(shù)據(jù)資產(chǎn)，激活數(shù)據(jù)價值，深化金融服務。

最終，這些數(shù)據(jù)將會在以下三個地方提供應用：一是供應鏈全場景服務，例如這個客戶能不能準入、能不能授信。二是生態(tài)體系建設，例如智慧協(xié)同體系，實現(xiàn)計劃、采購、銷售、合同、生產(chǎn)、物流、交付、對賬、結算、支付等環(huán)節(jié)協(xié)同，并且整個環(huán)節(jié)全可視化。三是運營管理。

隨后產(chǎn)業(yè)集群綜合服務平臺將產(chǎn)生社會價值。在政府端，是打造數(shù)字經(jīng)濟“新基建”，帶動GDP與稅收增量，拉動就業(yè)與人才聚集；在產(chǎn)業(yè)端，是產(chǎn)業(yè)鏈級協(xié)同與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈打造，推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級；在企業(yè)端，是“用數(shù)賦智”，推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與降本增效。